작년 이맘때 What's on Netflix를 대신해 묵상했습니다. 여부에 대해 개비의 인형의 집 DreamWorks의 다음 빅 키즈 프랜차이즈가 될 수 있습니다. 특히 미국의 주요 성과 지표는 쇼가 결정적인 모멘텀을 얻고 있음을 보여주었습니다.
12개월을 빨리 감고 말 많은 부정할 수 없이 나란히 자리를 차지했습니다. 블루이 그리고 코코멜론 모든 사람의 입에 오르내리는 최고의 어린이 IP 중 하나입니다. 가장 눈에 띄는 점은 말 많은 그러나 스트리밍 플랫폼에서 시작되어 오늘날의 청중들 사이에 사전에 확립된 친화력이 없는 진정한 스트리밍 주도 프랜차이즈라는 점입니다.
이것은 달성하기 어렵습니다. DreamWorks Animation의 회장인 Margie Cohn은 말했다 할리우드 리포터 :
드라마 다이제스트 종합병원
“같은 시리즈 개비의 인형의 집 특히 경쟁이 치열하고 붐비는 이 텔레비전 환경에서... 오늘날 가장 인기 있는 자산은 여전히 5년 또는 10년 이상 전에 발생한 자산입니다.”
그러나 사람들이 때때로 잊는 한 가지는 DreamWorks가 이 분야에서 실적이 있다는 것입니다. 스피릿 라이딩 프리 스트리밍에서 프랜차이즈 수준의 성공을 거둔 유일한 다른 IP일 것입니다. 나는 그녀가 출시된 이후로 Gabby를 면밀히 추적해 왔습니다. 의심할 여지없이 그녀의 성공에 기여할 몇 가지 전략이 있습니다.
1. YouTube에 미리 게임하기
하지만 개비의 인형의 집 2021년 1월 넷플릭스에서 론칭한 이 프로그램은 실제로 전년도부터 유튜브에서 활발히 활동했었다. 현명하게도 DreamWorks가 원래 구축한 존재감을 인수하고 리브랜딩했습니다. 라임 타임 타운 . 이것은 귀중한 YouTube algo juice가 제자리걸음이 아니었고 Gabby가 이미 자리를 잡은 미취학 아동 잠재고객을 기반으로 구축할 수 있음을 의미했습니다. 그녀에게 좋은!
YouTube는 오늘날 키즈 브랜드를 구축하는 데 있어 근본적으로 핵심적인 측면입니다. 내 등이 벽에 기대어 있다면, 나는 (움찔하며) 배포의 관점에서 무료보다 더 중요하다고 말할 것입니다. IP 소유자의 주요 질문 중 하나는 YouTube 입지를 어디서부터 시작하느냐입니다. 파트너 플랫폼에 속한 사람들과 함께 갈 수 있는 옵션이 있습니다. 그만큼 넷플릭스 주니어 유튜브 채널 , 예를 들어, 약 1,400만 명의 구독자를 보유하고 있습니다. . 그 정도의 보장된 시청률은 확실한 플러스이지만, 그것이 당신의 유일한 접근 방식이라면 당신의 운명을 완전히 통제할 수도 있습니다.
그렇다면 YouTube에서 브랜드를 시작한다면 어디서부터 시작해야 할까요? 여러 IP에 대한 권리를 소유하고 있는 경우 '허브' 채널을 구축할 가능성이 있습니다. 즉, 특정 쇼에 대한 청중을 구축하는 여러 브랜드에 서비스를 제공하는 존재입니다. 두 개의 주요 YouTube 운영자를 포함하여 많은 어린이 제작자가 있습니다. WildBrain 그리고 리틀 도트 스튜디오 .
그 사치 없이, 당신의 선택은 무엇입니까? 성공을 거두고 싶다면 검색 및 TrueView(프리롤 광고)에서 YouTube 광고 지출을 통해 마케팅할 수 있습니다. 돈을 주지 않으면 알고리즘이 당신을 얼마나 버리느냐는 또 다른 질문입니다.
덜 분명한 접근 방식은 채널을 중고로 구매하는 것입니다. 이것은 다음과 유사한 맥락을 따른다. 말 많은 청중을 끌어들이고 전환하기 위해 기존 자산의 리브랜딩을 포함한다는 점에서. 여기에서 비용은 크기와 청중이 시장에 있다고 가정할 때 구매하려는 채널의 규모에 따라 확장 가능합니다.
2. 부모가 아닌 아이들에게 집중하기
한 가지 알아 두실 사항 개비의 인형의 집 소유한 성인 대면 소셜 미디어 채널을 구축하기 위한 투자가 우선 순위에 있지 않다는 것입니다. 이것에 대한 고려가 있었을 것입니다. 인스 타 그램 , 페이스북 그리고 트위터 핸들은 2018년에 설정되었습니다. 페이지에는 명목상의 추종자가 있으며 모두 유기적일 가능성이 높으며 이제 DreamWorks Jr.의 사회적 존재에 영향을 미칩니다. 페이스북 좋아요 80,000개, 인스타그램 팔로워 21,000명으로 여전히 상대적으로 완만하지만 더 확고합니다.
소셜 미디어는 우리 모두(노인)가 지속적으로 사용한다는 점에서 정말 중요한 마케팅 도구처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 어린 아이들과 미취학 아동을 대상으로 한 마케팅 적용은 미세하게 조정되어야 합니다. 그들은 거기에 있지 않으며 있어서도 안됩니다. 따라서 그들이 당신의 쇼를 보도록 만들고 싶다면 이러한 유형의 마케팅에 과도하게 투자하기 전에 두 번 생각하십시오. 부모 ~이다 특히 장난감 및 기타 상품을 홍보할 때 어떤 면에서 도움이 됩니다.
그리고 여기에서 볼 수 있는 개비의 인형의 집 소셜 미디어 발자국. 제품과 지역 소매업체를 연결하는 스폰서 인플루언서 게시물이 많이 있습니다. 케이크도 있다. 이 속성에 대한 슬램 덩크 그래머블 기회인 많은 케이크.
3. Netflix에서 에피소드 출시 그냥
유치원 프랜차이즈의 첫 번째 창 에피소드 롤아웃은 까다로운 탱고, 도전적인 차차, 멍든 부갈루입니다. (너무 멀다? 절대.) 한편으로는 에피소드 전송과 더빙을 저울질하고 있는데, 무슨 일이 있어도 항상 늦어지고 있습니다. 다른 한편으로는 시청자가 출시 시점에 관심을 끌기에 충분한 에피소드를 제공하는 동시에 1년 내내 콘텐츠를 유지하도록 노력하고 있습니다. 여기에 FTA 홀드백이 통과되길 재촉하는 라이센시들과 수백만 달러의 최소 보장에 대한 초조함과 함께 소비자 제품 기대치의 오버레이를 추가하면 당신이 밟아야 할 균형은 칼날입니다.
이 모든 것은 당신이 어떤 종류의 발언권이 있고 당신의 브랜드를 지원하기 위해 콘텐츠 프로그래밍을 지시할 수 있다고 가정합니다. 내가 아는 한 Netflix(또는 일반적으로 플랫폼)에 콘텐츠 출시 날짜를 지시하는 것은 정확하지 않습니다. 물건 , 그러나 누군가가 영향력을 행사할 수 있는 기회를 가질 수 있다면 드림웍스가 될 것이라고 생각할 것입니다.
을 위한 개비의 인형의 집 , Netflix 에피소드 롤아웃이 시작되었습니다. 그냥 :
크리스마스 러브 스토리의 특징
1월 시즌 1과 8월 시즌 2 사이의 8개월 동안 성모송이 없었다는 말은 아닙니다. 현명한 기도는 새로운 시청자가 시리즈를 찾도록 콘텐츠 마케팅 이니셔티브의 형태를 취했을 것입니다. 2021년 크리스마스에는 상당한 양의 에피소드와 성공적인 미국 장난감 출시를 지원하는 멋진 콘텐츠 모멘텀이 있었습니다. 내 말을 믿지 말고 Nielsen Streaming Content Ratings에 문의하십시오. 개비의 인형의 집 2~11세 어린이를 위한 최고의 스트리밍 원본으로 2021년을 마무리할 것입니다. 쥬라기 월드: 백악기 캠프 그리고 보스 베이비: 사업 재개 . 그것은 심지어 압도했다 블루이 그리고 파자마 마스크 , 1년 내내 사용할 수 있는 콘텐츠가 10개 에피소드밖에 없음에도 불구하고 이 모든 것이 가능합니다.
4. 콘텐츠 런칭 후 한 시즌만에 미국 제품 런칭 공략
타이밍 측면에서, 1년에 출시되는 것 개비의 인형의 집 할 수 있는 콘텐츠는 2021년 가을/겨울 Spin Master의 미국 장난감 라인 출시까지 완벽한 런업을 제공하는 것이었습니다. 이 쇼는 심도 있는 YouTube 존재에 힘입어 시청자와 잠자리에 들 시간을 가졌으며 콘텐츠 마케팅을 가정할 것입니다. .
개학 및 연휴를 앞둔 새로운 에피소드는 주요 선물 시즌에 콘텐츠 측면에서 많은 관심을 불러일으켰습니다. 미국 제품 및 소매 마케팅은 소음을 증폭시키면서 이와 함께 비행했을 것입니다. 에피소드 삭제는 또한 이 기간 동안 Netflix 홈페이지에서 시리즈가 '접이식' 상태가 되도록 보장합니다. Netflix의 시청 플랫폼에 있는 'New Release' 콘텐츠 레일은 아마도 당신의 쇼가 상륙할 것이라고 확신할 수 있는 유일한 곳일 것입니다.
5. 죽을 때까지 갈고리 같은 장난감 소비자 제품
힌트는 이름에 있고, 개비의 인형의 집 . 이 쇼의 주제는 너무 소비자 제품 고유입니다. 인형의 집 너머에는 고양이들이 있습니다! 플러시 천이나 놀이 세트로 귀엽고 눈길을 끕니다. 액세서리로서의 고양이 귀 머리띠는 스스로를 쓰고, 또한 평범한 시청자도 쇼의 자신만의 물리적 조각을 가질 수 있도록 낮은 진입 가격 포인트를 제공합니다. 여기에 공예와 베이킹을 추가하면 여러 범주에 걸쳐 진정성 있고 흥미로운 소비자 제품 테마에 대한 다양한 각도를 갖게 됩니다. 솔직히, 이 쇼의 창의적인 제품 후크는 그들만의 Just Make Sense 목록을 가질 자격이 있습니다.
6. 넷플릭스를 넘어선 글로벌 리니어 배급 확대
진정한 정복자와 마찬가지로 Gabby의 외침은 '먼저 미국, 그 다음 세계!'였습니다. 2022년에는 재산이 확장될 것이기 때문입니다. 전 세계적으로 Netflix 보급률은 미국만큼 강하지 않습니다. 내 마지막 집계에는 주요 유럽 시장에 대한 % 가구가 포함되어 있으며, 추정되는 비밀번호 공유자의 최대 33%를 제공하거나 차지합니다.
y&r의 여름
영국에서는 잠재적으로 충분히 강하지만 다른 국가에서는 훨씬 약합니다. #streamingwars의 자연스러운 반전은 선형 TV가 죽었다는 주장입니다. 선형 TV는 지난 10년 동안 분명히 엄청난 변화를 겪었습니다. 가 있었다 일부 중요한 셔터 특히 (마음에 가까운) 어린이 채널을 위해. 이 모든 것이 시청률과 청중 행동의 변화로 귀결된 것은 아닙니다. 그 중 일부는 Sky와 같은 주요 유통업체와의 콘텐츠 약속에서 자유로울 필요가 있는 Disney와 같은 대형 엔터테인먼트 회사에서 동기를 부여했을 것입니다. 이러한 회사는 그러한 배포 약속이 있는 스트리밍 서비스를 공급할 수 없습니다. 문제는 선형 TV가 죽지 않았다는 것입니다. 특히 유럽에서는 특히 미취학 아동용 콘텐츠가 아닙니다. 부모와의 신뢰는 그대로 유지됩니다.
뒤의 팀 개비의 인형의 집 이것을 얻었고 주요 무료 방송 어린이 파트너 가입을 주저하지 않았습니다. 이탈리아, 영국, 스페인. 이를 통해 개학 및 2022년 크리스마스에 해당 시장의 어린이들에게 폭넓은 도달 범위를 보장했습니다. 그들은 또한 LATAM에서 Cartoonito와 유료 TV 계약을 체결했으며 이 계약은 더 일찍 발효되었습니다. 유료 TV가 제공하는 낮은 시청자 도달 범위는 그들이 작년 말에 전용 Gabby LATAM YouTube 채널을 시작하기로 선택한 이유일 수 있습니다.
이곳에서도 볼 수 있는 곳은 그냥 에 대한 요인 개비의 인형의 집 1년차 에피소드 롤아웃. 2021년 8월까지 18개의 에피소드가 출시되어 10월에 더 많은 볼륨이 출시될 예정인 개학 이후 Netflix를 넘어 파트너에게 영향을 미칠 것으로 예상되는 12개월 보류가 허용됩니다.
7. 미국에 이어 1년 더 글로벌 제품 출시 보류
이 모든 활동은 2022년 가을/겨울에 예정된 글로벌 제품 출시를 준비하는 것이었습니다. DreamWorks 팀이 미국 전역과 전 세계적으로 제품 출시를 조정하고 싶어했을 수도 있습니다. 운영상의 이점이 있습니다. 예를 들어 마케팅 자료는 더 쉽게 재활용됩니다. 이 전략의 위험은 미국 이외의 시장에서 콘텐츠 배포가 임계 수준에 도달하지 않을 가능성이 있다는 것입니다. 제품 출시를 12개월 더 연기함으로써 DreamWorks와 마스터 라이센스 업체인 Spin Master는 개비의 인형의 집 장난감 판매를 촉진하기에 충분했습니다. 도대체 영국 그들은 심지어 필요 앞으로 가져 제품 출시 , Smyths Toys는 6월에 제품군을 출시합니다.
8. 시즌 7과 마찬가지로 이후 소비자 제품 라인을 테마로 합니다!
지속적인 소비자 제품 라인을 운영하는 데 있어서 중요한 것은 항상 '신선한' 것이 필요하다는 것입니다. 제품에는 새로운 후크와 앵글이 필요합니다. 소개하는 이유입니다 시즌 7의 물 테마 제품 , 2023년 봄/여름 시즌에 딱 맞습니다. 이번 여름에 당신 근처의 수영장에 Gabby와 Mercat 장난감이 많이 오는 것을 볼 수 있을 것으로 기대합니다.
2020년 넷플릭스 상위 10개 프로그램
소비자 제품의 새로운 테마는 콘텐츠나 장난감에 의해 주도될 수 있습니다. 콘텐츠에 의해 구동되는 것은 새로운 캐릭터와 같은 것입니다. 장난감에 의해 구동되는 것은 일반적으로 놀이 패턴이나 계절성과 같은 것입니다. 제 생각에는 최고의 제품은 이 경우와 마찬가지로 두 가지 모두에 의해 주도됩니다. 개비의 인형의 집이 수영장 테마로 진행된다는 소식을 들었다면 아마도 위의 이미지와 같은 것을 상상할 수 있을 것입니다. 콘텐츠가 필요 없이 존재하지만 시즌 7이 그랬던 것처럼 시리즈에 포함됨으로써 강조되고 확장될 수 있습니다. 그러나 전체 시즌이 이것에 완전히 전념하지는 않습니다. 요정과 같이 미래의 소비자 제품 라인에서 쉽게 볼 수 있는 다른 장난감 요소가 있습니다. 공동 창작자 Traci Paige Johnson은 콘텐츠에 대한 소비자 제품 통합을 위한 올바른 균형을 얻는 방법에 대한 뛰어난 통찰력을 제공합니다. 이 인터뷰 .
9. 빌딩, 빌딩, 빌딩, 빌딩
Gabby's Dollhouse의 업적 지표는 계속 쌓입니다. 3개의 Gabby's Dollhouse YouTube 채널에서 7억 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 거의 6천만 'Gabby의 Spotify' 재생 목록 스트리밍. 콘텐츠 성능 측면에서 아쉽게도 시즌 7은 Netflix 글로벌 시간 조회 상위 10위에 오르지 못했습니다. 미취학 아동이 TV 시리즈를 소비하는 방식을 실제로 스캔하지 않는 개별 시즌을 세분화합니다. 이 특정 청중을 위해 단 4개의 쇼만이 통과했습니다. 코코멜론 (여러 시즌), 작은 천사 (시작하다), 크리처 케이스 (시작) 및 개비의 인형의 집 (시즌 2이지만 다른 것은 없음). 따라서 그렇게 하지 않으면 큰 위험 신호가 아니라 그것을 만드는 것이 주요 성과입니다.
Nielsen Streaming Content Ratings에서 우리가 알고 있는 것은 미국의 평균 주당 시청 시간이 2021년 1억 7천만에서 2022년 1억 8천만으로 증가했다는 것입니다. 이 쇼는 최근 2월에 2주 동안 이 상위 10위 안에 들었고, 다시 2억 6천 5백만 및 2억 9천만으로 증가했습니다. 언론에서 바로 이번 주에 발표된 것을 볼 수 있습니다. 개비의 인형의 집 시즌 7은 전체 프로그램 시청 시간을 최대 3억 8300만 분까지 끌어올렸습니다. 개비는 더 이상 프랜차이즈 대기자가 아니며, 전체 프랜차이즈 플라이휠 포스가 작동하는 것처럼 보입니다.
10. 그리고 우리가 볼 수 없는 모든 것…
여기에서 캡처하지 않은 Gabby의 인형의 집에는 다른 많은 일들이 진행되고 있습니다. 예를 들어 링크된 많은 기사에서 PR 팀이 일하는 모습을 볼 수 있습니다. 이러한 소비자 마케팅, 프로모션, 소매업체 활성화, 소매 마케팅, 훌륭한 퍼블리싱 파트너, 여러 앱, 사운드트랙 등을 추가하십시오. 이것이 이제 완전한 범위의 360도 프랜차이즈라는 것은 의심의 여지가 없습니다.
그렇다면 Gabby의 다음 단계는 무엇입니까? 작년 이맘때 또 20화 주문이 발표되었습니다. . 더 많은 사람들이 올 것이라고 생각해야 할 것입니다. Bluey는 작년 Macy's 추수감사절 퍼레이드에서 플로트를 가지고 있다고 프랜차이즈 성명을 발표했습니다. 하늘은 개비에게도 한계가 있는 것 같으니 2023년의 행동에 동참할 수 있을까요?
나는 r이었다 최근에 Gabby의 Dollhouse 프랜차이즈 전략에 대해 모든 것을 작동시킨 독특하거나 획기적인 한 가지가 있는지 물었습니다. 다소 성가신 내 견해는 DreamWorks가 한 특정 작업은 이러한 모든 것입니다. 약간의 인내와 용기를 더하십시오. 계획을 세우고, 계획을 믿고, 계획을 실행하십시오. 초기 성공에 정신이 팔려 계획을 엉망으로 만들지 마십시오. 기업에서 일하는 사람이라면 누구나 조정, 관리, 실행이 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다.
연예계 똑똑한 해설자들이면서 모멘텀을 얻고 있는 새로운 엔터테인먼트 프랜차이즈를 생각하는 데 어려움을 겪고 있습니다. , 우리는 바로 여기 어린이 공간에서 바로 그 일을 하는 것을 축하하고 있으며 스트리밍이 시작되었습니다!
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